全民突击下载最新版本
顧問熱線:0871-6311 1315  (周一-周五 8:30-17:00)
供應商登錄 ?  注冊      簡體 ?  EN     

最新動態

物流公司組織開展銷售談判與專業回款技巧培訓

作者:魯和軍   時間:2019年5月29日   點擊:166

    5月27日至28日,物流公司在“云上營家”招標大廳組織開展銷售回款培訓,邀請了曾任世界五百強的德國拜耳公司銷售總監,國內銷售與回款領域的專家程廣見老師為大家講授銷售談判與專業回款技巧,公司共計120余人參加此次培訓。

 


    培訓過程中,程廣見老師以“一個單跟了很久,客戶總不下單怎么辦?”和“上家單位沒把錢給我,我沒錢給你”等銷售過程中經常遇到的難點、痛點事例為切入點,生動形象的分析了實際經營業務中遇到的4種常見客戶類型特征:鷹—決策者、狐—采購人員、羊—使用者、驢—技術、財務把控者。針對這4種客戶類型,程廣見傳授了“1+2+1”掃清障礙法、“1+1”臨門一腳法、“次序技術”法等應對方法,并通過收款對抗談判過程綜合演練、情景分析,加深了參訓人員對談判、回款技巧的掌握。


    在談判技巧次序技術應用授課中,程廣見以電視劇《士兵突擊》中大隊長與關哲、許三多、成才三人的談判片段作為案例,講解了如何與強勢自負、內向隨和、狡猾善辯的人談判等具體技巧。最后,程廣見老師講授了應收賬款管理與呆壞賬催收、左右腦談判與回款、邏輯技術在回款談判中的應用等實用技能,進一步豐富了參訓人員的知識面。

 


    為期兩天的培訓,授課老師采用了案例分析、角色扮演、視頻觀看、現場溝通交流等方式,有效調動了培訓的活躍性,培訓內容針對性和實操性強,員工參與度極高,取得了較好的效果。通過此次培訓,進一步增強了員工專業的收款知識,加深鞏固了銷售人員對銷售技巧的應用,提升員工的銷售和回款能力,對公司打開外部市場、提升工作效率具有較大促進作用。

 

熱門推薦

2017-12-21

省商務廳廳長和良輝一行到物流公司調研
12月19日,云南省商務廳廳長和良輝、物流產業處處長董其然,財務處處長馮震、外經處處長萬妍娟一行到物流公司進行調研,了解“云上營家”電商平臺建設及運營情況。集團公司副總經理王曉方、物流公司董事長蔣興祥、黨委書記蘇娟、總經理李映光等在家領導班子陪同調研。
查看詳細

分享到:

全民突击下载最新版本 大乐透开机号彩经网 香港正规历史49选7走势图 广东时时十分快乐 7星彩连中5个多少钱 北京时时开奖记录开奖结果查询表 双色球最谁的专家预测 北京十一选五走势图手机 广东福彩36选7走势 时时计划群太阳 湖北11选5走势图遗漏 3d直选综合走势图 重庆时时走势app 辽宁11选5开奖结果查询 二四六天天好彩资枓全免费